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冷库中小型企业如何做好市场推广、营销?

文章出处:中国制冷网 人气: 发表时间:2014-03-13 16:24

冷库中小企业企业资源有限,与其在很多市场上蜻蜓点水,不如在一个有限市场获得优势。

差异化的市场定位更适合于冷库中小企业,避开了正面战场的血拼,同样可以获得不俗的销售业绩。以有限的资源投入到特定渠道有效规避竞争,就可以为企业创造良好的生存发展空间。冷库中小企业必须规避与强势同行企业正面的、直接的冲突,而应集中力量避实就虚,不打资源消耗战。冷库中小企业在市场上未必要争第一,有时要甘做第二、第三。只要能够建立核心竞争优势,市场地位稳固,又何乐而不为呢?

有些冷库中小企业求全求大,喜欢一下子去做很多市场,但结果是每个冷库市场都做得不深、不透。资源利用效率不高。专家指出,与其这样还不如先选择几个冷库市场,开发成功后再陆续开发其它冷库市场。如果同时开发很多市场,企业资源分配到每一个市场上都难以发挥什么作用。在市场拓展问题上,必须坚持逐一开发、步步为营的策略,待一个市场开发成功后,再开发下一个市场。

冷库大企业的优势就是规模大,体系健全,运作规范,但凡事都有利有弊,冷库大企业的大所带来的弊端就是管理、决策程序复杂,时效慢。而这一点恰恰是冷库中小企业的优势,中小企业管理流程短、决策简单、行动快。因此,冷库中小企业应建立简洁高效的决策流程,具备在短期内调动和调整资源的能力,以速度优势来攻击对手。

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